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2016年6月19日 (日)

男カワサキ、専門店を20倍に

おばんです!


皆さんが街中で見かけるバイク屋さんというと、一番
目につくのはやはりホンダのドリーム店ですよね。
それに次ぐのがYSPであとスズキワールド(旧SBS)
という感じだと思います。一番見かけないカワサキ
の店でK車を専売としているのは全国に6店しかな
いらしいのですが、カワサキの販社はこの専門店
をなんと20倍に増強する計画を立てたそうです。

同社の販売店形体はK車専売の直営店のほか、オ
モテは大きくカワサキと看板を掲げているものの
裏口にはスズキの看板などがかかっている裏スズ
キの「正規取扱店」があるのですが、K社では今の
専売店を6店から20倍の120店に増やすとのこと。

まあ、20倍といっても元の数字が小さいのですが、
新たな店舗開拓はいま正規取扱店としてやっている
店主を説得し、ここ2年ほどのうちに専売店へのくら
替えを促して達成する計画だそうです。
扱い車も正規取扱店は排気量上限を400までとして
売れ筋の250クラスなどを量販させ、専売店をマニ
ア向けとして店割りを進めて行くそうです。

いまの二輪各社の専売店数はホンダをもってしても
全国で112、ヤマハは94という現状ですから、カワサ
キがイッキにホンダを上回る計画ってゆうのはすごい
ことですね。 たしかにカワサキは車種によって今の
流れにはまっている機種もありますが、全般まんべ
んなく売れているわけでもありません。 販売商品限
定による店の作り分けに、既存店主がどれぐらい
理解と興味を示してくるかが、この男カワサキ計画
の成否を握っているといえそうですね。

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